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华南城网助力标杆商户实现电商化转型

2015-12-21 15:05:08 来源:华南城网纺织频道

  华南城网纺织频道    (文/王露)  2015年8月,华南城网标杆商户打造行动正式启动,深圳市翔丽塑胶有限公司凭借其在行业的领先优势和产品的绝对优势,成功入选“华南城网标杆商户”。华南城网在第一批标杆商户打造活动成功举办后,不仅帮助华南城实体商户实现电商化转型,还通过平台自身优势,为标杆商户在华南城网注册旺铺,并进行升级改造,以及在360、百度等搜索引擎进行推广,使得标杆商户知名度得到了进一步提升,更是让其获得实实在在的线上订单。

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  深圳市翔丽塑胶有限公司总经理石波先生

  成功入选华南城网标杆商户

  翔丽塑胶作为第一批从华南城实体商铺精心挑选出的华南城网标杆商户,自然在各方面都有着其独特的优势。众所周知,2015年对于大多数纺织皮革生产销售商而言是非常煎熬的一年,在这一年,珠三角迎来大规模的企业倒闭潮:大企业破产倒闭,中小企业销声匿迹现象时有发生。即使在这样的市场环境下,翔丽塑胶的产品销量依旧保持着逆势增长的趋势。

  翔丽塑胶总经理石波告诉华南城网纺织频道记者,2015年是翔丽塑胶的质量年。在行业都在大打价格战之时,翔丽塑胶在做的则是把控好产品质量,对产品进行升级,使之变得更具优势。此外,随着经济水平的提高,物质也愈加丰富,消费者的需求也正发生着巨大的变化,对产品的要求从原来的“从无到有”,逐步转向“从有到好”。石波深知产品的质量对于一家企业来说意味着什么,因此,做好产品是石波一直在强调也一直在做的事情。

  敏锐的线上触觉

  作为较早一批入驻深圳华南城实体交易市场的商户,翔丽塑胶当时的处境完全可以用“尴尬”二字来形容,因为不是最早,所以城内的客户大部分都被先入驻的商户瓜分。另外,由于当时翔丽塑胶正处于创业阶段,没有太多的客户基础支撑,要生存下来,还是有一定难度的。

  最开始,翔丽塑胶采用的方式便是线上推广+实地走访的方式,石波通过一步步的自学实践,终于慢慢开始懂得线上推广的诀窍。而且,自成为华南城网会员后,石波更是积极参加华南城网举办的电商培训课程,并从中受益良多。

  随着互联网的“深入人心”,原以传统渠道为主的企业也开始涉足互联网,期望通过互联网提高企业知名度并最终站在行业的制高点。 “即使通过线上推广,无法直接转换成订单,但至少可以让更多客户知道有‘翔丽塑胶’这一家公司存在,对品牌知名度的提升起到了非常重要作用。”对于线上推广的意义,石波是这样理解的。

  如何实现订单成倍增长

  那么到底如何才能通过线上科技实现翔丽塑胶订单的增长呢?这也是石波一直在考虑的问题。近几年在电商业发展迅速的华南城网很快让石波有了全新的认识,据石波透露,在华南城网创立初期,翔丽塑胶就与华南城网保持着良好的合作关系,并看着华南城网一步步走向成熟。特别是在2015年,随着华南城网在线交易的开通,更是给华南城网会员带来了实实在在的线上订单。

  华南城网在近几年的发展可以说是飞速的。在2014年1月,腾讯15亿港币入股华南城,华南城网运用腾讯集团的互联网技术,更好地服务华南城各项目的中小企业,并协助他们建立网上交易业务;同年9月华南城策略入股马可波罗网,华南城网作为华南城集团旗下子公司,电商战略得到了整合升级,为中国中小企业的发展提供了有力支撑。紧接着,诚商通服务的升级、微商联盟的成熟、聚焦重点行业策略的形成、逛市场APP的问世,在线交易平台的上线等服务项目陆续实施,不仅让华南城网成为中国B2B电商排行前十,也让华南城网成为翔丽塑胶等企业最为关注的电商平台。

  在成为华南城网标杆商户后,翔丽塑胶石波特意停掉了原有的线上推广工具,目的便是想彻底了解华南城网到底能给翔丽塑胶带来什么?“说实话,当时我抱有的希望并不大,一方面现在市场环境并不好,另一方面短时期内的推广效果可能不会那么快的呈现。”石波对华南城网纺织频道记者说道,“但没想到的是,几个月时间下来,我们发现从线上来的客户有了明显的增加,无论电话量还是线上咨询量都直线上升,且通过华南城网的标杆商户推广活动,带来的客户大多都是有效的,通过后期跟进和打样,都促成了订单,且数目还不小。”

  在此期间,华南城网打造的专业电商团队,不管市场、运营还是销售,都为翔丽塑胶在线上订单的拓展提供了众多宝贵的经验,有效地帮助其抢搭“互联网+”快车,畅享B2B电商平台带来的高效快捷。

  在旺铺打理上,华南城网派出资深产品编辑,面对面与翔丽塑胶相关负责人沟通,包括希望旺铺呈现怎样的效果、主推哪几款产品、产品详情页如果更好完善、如何使排名靠前等等问题,都得到了专业的解答。

  在品牌包装上,华南城网专业的资讯编辑更是通过对翔丽塑胶总经理石波的深度采访,和标杆专题的搭建,让更多客户能够深入了解翔丽塑胶的企业文化和产品特性。

  在市场推广上,在关键词和SEO优化方面有着丰富经验的市场推广人员,根据行业属性,筛选出排名靠前的关键词,再具体问题具体分析,挑选出最适合翔丽塑胶推广的关键词。依托着与百度、腾讯、360等良好的关系支撑,很快线上推广就有了显著成效。

  在运营技巧上,华南城网定期举办的采购商职业技能培训和电商课程培训,不仅对提升行业从业人员的职业素养上有很大的帮助,而且轻松帮助翔丽塑胶掌握电商运营技巧,从而使其在电商之路上捷足先登。

  通过以上几点的综合呈现,最终使得翔丽塑胶订单得到了增长,石波表示,在电商之路上需要学习的东西还很多,成为华南城网标杆商户是翔丽塑胶的荣幸,希望之后能与华南城网携手,共享“互联网+”带来的便利。

责任编辑:wanglu

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