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【原创】承佳纺织:稳健发展 静待行业洗牌期

2015-08-18 17:05:18 来源:华南城网纺织频道

       华南城网纺织频道   (文/庄莉)2015年,中国家纺市场风云际会,一方面受市场大环境影响,消费需求出现下滑,另一方面,“互联网+”思维、大家居跨界整合概念又为家纺企业转型升级注入了新的发展动力。变革之路在即,家纺企业何去何从?华南城网纺织频道记者在深圳国际家居软装博览会上采访到了承佳纺织有限公司总经理闵嗣江先生,请他分享企业的经营破局之道以及对行业发展的看法。

  采访企业:承佳纺织有限公司
       采访嘉宾:闵嗣江 总经理
       采访记者:庄莉
       采访摄影:庄莉
       采访地点:深圳国际软装博览会

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  承佳纺织有限公司总经理闵嗣江

  专注研发 创造提升附加值

  据闵嗣江介绍,承佳纺织有限公司成立于2003年,是一家主打窗帘产品的佛山家纺企业。本次展会,承佳纺织带来两款热销产品:绿色环保类型的麻布和采用3D印染工艺制作的意大利绒布。闵嗣江表示,这两款产品的优势,首先在于性价比,现在家纺行业竞争日趋激烈,同质化现象严重,所以承佳纺织一直专注于产品的提质升级,在工艺流程、原材料的成本节省上下了很大的功夫,更重要的是承佳纺织始终坚持把产品的研发摆在第一位,不断地创造提升产品的附加值。目前,公司在环保麻布这块市场上已经深耕多年,在客户间形成了良好的口碑。

  见微知著 两大举措未雨绸缪

  据悉,受市场大环境影响,家纺业的消费需求出现增速放缓的趋势,对此,闵嗣江认为,尽管当前市场行情不大景气,但是承佳纺织总体的销量并未下降。早在两年前,承佳纺织就预见到行业的变革趋势,所以未雨绸缪,在开发客户上面提前做好准备。首先在对外推广方面,承佳纺织积极参与行业内的各大展会,以提升公司的知名度;其次,在业务拓展上,会安排专业的销售人员上门拜访跟进客户的需求,不断改进产品的款式设计,完善产品的优惠让利措施,扶持客户又好又快地开拓市场。因为加大了对客户的开发力度,承佳纺织的市场面由此越做越宽,在多变的市场环境下能够稳中前进。

  跨界融合 “大家纺”理念变成现实

  逆水行舟,不进则退。承佳纺织能在逆境中站稳脚跟,还得益于其对行业发展机遇的把握。当前家纺行业竞争日趋于白热化,但是也不乏发展机遇。据华南城网纺织频道记者观察,近些年来家纺企业与家具、家饰、室内设计企业跨界交流的“大家纺”理念开始引领着产业向纵深发展。对此,闵嗣江感同身受。因为承佳纺织早已捷足先登,将这一理念变成现实。闵嗣江告诉记者,承佳纺织目前正在与一家上市家具公司合作,配合其提供“全屋定制”服务。承佳纺织虽然只是作为软装供货商,为该家具卖场提供窗帘、抱枕、靠垫、坐垫等产品,但是与家具卖场合作,也大大提升拓展了承佳的市场份额,实现了资源的优势互补。可见,单打独斗的经营模式将被多元化的市场需求所淘汰,与家具、家装等其他相关行业跨界合作,抱团取暖将成为家纺企业掘金的新途径。

  蓄势待发 理性看待“互联网+”

  除了“大家纺”理念深入人心之外,“互联网+”思潮也影响冲击着家纺业,不少企业纷纷发力抢滩电商市场。而闵嗣江却认为,当前电商发展尚未成熟。承佳纺织在全国各地都有经销商,如果要布局电商,就必须跟经销商达成共识,由承佳提供线上服务,经销商负责线下操作。因为窗帘布是一个半成品,在线交易后,还涉及到安装维修等配套售后服务,如果是跨区销售,经销商在售后服务这块无法及时跟进,即使线上做得很好,也无法弥补线下安装的软板。所以,在闵嗣江看来,如果家纺业要走“互联网+”这条路,就要线上线下双轨发展,这样才能创造更多的利润。

  眼下“金九银十”的促销旺季,结合发展实际,闵嗣江表示,承佳纺织不会急于求成,而是会延续稳健的发展步伐,专注于把自己的内功练好,完善产品的品质和服务,保质保量地服务好客户。“不管是我们装饰部还是服装面料那一块,这两三年应该是一个洗牌时期。我认为现在是要用一半的精力去把自己的内功练好,迎接三年后的转折点。在当前这种情况下,你只能是在自己内力方面进行提升,尽可能地在守住成本的基础上不要亏损太多。应该说这两三年绝对是一个最艰难的时期。但我相信未来还是有前途的。最起码我们要尽力,至于最后做的怎么样,只要努力了也就不后悔。” 闵嗣江如是说。

责任编辑:zhuangli

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